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上海便宜女装市场在哪里

时间:2019-06-13 14:29来源:未知 作者:admin 点击:
每个人都喜欢听好话,顾客也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让顾客知道你的话是真诚的。用心的赞美,客户会用心感受到

  每个人都喜欢听好话,顾客也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让顾客知道你的话是真诚的。用心的赞美,客户会用心感受到。

  那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

  提及有影响的第三人,告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。虽然打着别人的旗号来推介自己的方法很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。

  开服装店的时机,很多朋友都是赶在自己运气波动的时间去开服装店,结果是匆匆匆忙忙开张不久之后又关张,令人心痛。当你打算去开一家服装店铺时,最好选择自己的运势走上坡路或运势良好之时,人在运势好的时候,做起事来顺风顺水,判断决策的结果往往也是精确与准确的。因此千万不要在心存侥幸或孤注一掷的心态下去开服装店。

  人们的购买行为常常受到其他人的影响,销售员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。

  销售员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。在运用这一技巧时应注意,销售员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。

  销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识等,会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事,可是对专家却是非常尊重的。

  在当前的市场环境下,口碑也是提高客流量的一个关键因素。所以想要营造良好的口碑,店家们就需要在方方面面下功夫了,经营时千万不要忽视任何小问题,力求给顾客最好的服务,即使最后没成交,至少留下好的口碑,别人也会帮你去宣传。良好的口碑不仅是服装店的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。希望各位服装店主们在服装店的经营过程中,能够灵活运用,提高店内客流量,提高产品成交率,从而盈利赚大钱。

  销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍,用产品的魅力来吸引顾客。

  销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。

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